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Más allá del cerebro reptiliano (1)
Los modelos del cerebro que se han venido utilizando en marketing durante las últimas décadas sugieren que podemos puentear las evaluaciones racionales de los clientes dirigiéndonos al “cerebro...
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¿Crecer al 3%… o al 3x? (3)
Redefinir el mercado, transformar el modelo de negocio o rediseñar el motor de crecimiento son palancas de un Growth más estratégico. Pero si no rodeamos nuestro sistema de crecimiento de fosos que lo...
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¿Crecer al 3%… o al 3x? (2)
El Growth Estratégico no se basa en tácticas ni en optimizar silos, sino en utilizar palancas que transforman y rediseñan los sistemas clave de los que depende nuestro negocio. Seguimos analizando las...
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¿Crecer al 3%… o al 3x? (1)
Para pasar de un Growth táctico a un Growth estratégico (y así pasar de crecer al 3% a crecer al 3x) necesitamos aplicar palancas que involucran a nuestros mercados, modelos de negocio, productos y...
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El Growth ya no es lo que era (2)
El Growth actual se ha convertido en un ritual de paneles de control, ajustes de canales, microoptimizaciones y escasa innovación. A la mayoría de los líderes de Growth no se les pide que desafíen al...
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El Growth ya no es lo que era (1)
En los últimos años, el concepto de Growth ha sido secuestrado por las tácticas. Métricas, funnels de conversión y ciclos de optimización han desplazado a la reflexión, el diseño y la visión. La...
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Cómo conseguir que el crecimiento impulsado por la comunidad funcione
El crecimiento impulsado por la comunidad funciona extraordinariamente cuando se basa en la creación de valor genuino y el compromiso a largo plazo. Fracasa previsiblemente cuando se trata como otro...
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Crecimiento impulsado por la comunidad
Durante años, los profesionales del marketing trataron a la comunidad como algo «deseable». Un grupo de Slack. Un servidor de Discord. Quizás una reunión anual. Hoy en día esa mentalidad no solo está...
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Cómo conseguir que el crecimiento impulsado por el ecosistema funcione
La clave del éxito del crecimiento impulsado por el ecosistema reside en elegir socios con una alineación significativa con la audiencia, priorizando la relevancia sobre el alcance bruto y creando...
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Crecimiento impulsado por el ecosistema
El crecimiento impulsado por el ecosistema se ha consolidado como un motor de crecimiento fundamental, sobre todo a medida que los canales directos tradicionales (inbound, outbound, producto) se...
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Cómo arreglar nuestro motor de crecimiento B2B en 2026
El manual de estrategias de crecimiento B2B no solo está roto. Nos ha llevado a un máximo local donde todos estamos estancados. Para salir del estancamiento es necesario abandonar el manual, no leerlo...
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El manual del crecimiento B2B en 2025 está roto (y todos estamos fingiendo...
El motor de crecimiento que se ha venido utilizando en los últimos diez años (producir y distribuir contenidos, automatizar el outreach y productos de prueba y uso gratuitos, en modalidad autoservicio...
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La IA y el fin del GTM B2B tradicional (4)
La IA está transformando nuestro Go-to-Market en B2B requiriendo nuevas habilidades, haciendo obsoletas otras y propiciando la aparición de nuevos roles. Seguimos analizando cómo la IA transforma las...
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La IA y el fin del GTM B2B tradicional (3)
La IA está transformando nuestro Go-to-Market en B2B, optimizando nuestros canales a una escala imposible para los humanos y haciendo que nuestras capacidades de experimentación, análisis y mejora...
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La IA y el fin del GTM B2B tradicional (2)
La IA está transformando nuestro Go-to-Market en B2B, haciendo que nuestra comprensión de los clientes se traduzca en modelos más empíricos, nuestro posicionamiento esté más adaptado a nuestras...
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La IA y el fin del GTM B2B tradicional (1)
Durante décadas, los profesionales del GTM en B2B se estuvieron convenciendo de que estaban siendo estratégicos. Desarrollaron elaborados marcos de segmentación, crearon perfiles detallados y...
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Creando productos B2B que conectan emocionalmente con los clientes (3)
Las distintas actividades de desarrollo y marketing de un producto pueden contribuir a que éste cree vínculos emocionales con sus clientes y así mejorar su rentabilidad. En particular, el...
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Creando productos B2B que conectan emocionalmente con los clientes (2)
Las distintas actividades de desarrollo y marketing de un producto pueden contribuir a que éste cree vínculos emocionales con sus clientes y así mejorar su rentabilidad. En particular, la propuesta de...
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Creando productos B2B que conectan emocionalmente con los clientes (1)
En productos B2B, aprovechar los vínculos emocionales con nuestros clientes es una gran fuente de crecimiento y rentabilidad. Y, aparte de explotar esos vínculos durante el viaje del comprador, los...
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Invirtiendo en marca
Hay que invertir activamente en nuestra marca para que ésta pueda convertirse en una palanca de crecimiento. Pero la competencia de otras palancas, así como las dificultades en la medición y la...
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